淘金微營銷pdf

双色球杀号
双色球杀号
双色球杀号
11103
文章
1708
評論
2018年1月13日16:18:32 3 1K
摘要

一本書整合微博、微信、微視頻、搜索引擎等營銷利器。
【好讀好用】沒有大道理,隻有淺規則
【全麵係統】掌握微營銷技巧,讀懂微營銷本質
【在線更新】技巧、案例及時更新

淘金微營銷 內容簡介

《淘金微營銷》以案例說話,深入淺出地講解了微營銷的主要模式和推廣技巧,介紹了微時代必須知道的6個法則,揭露了四兩撥千斤的成功營銷秘訣。

《淘金微營銷》的最大特色是:不隻關注理論,更專注於實戰。

淘金微營銷 目錄

01微博——微時代的全新遊戲規則

微博進化論

微博改變傳播遊戲規則

網絡推手的微博基本功

企業微博的生存理念

02微信——敞開小窗口,贏來大奇跡

全民微信保衛戰

微信為什麽這麽火?

微信、微博大有不同

公眾平台的運營法則

03概念法則——獨特概念打動億萬粉絲

微營銷的關係漏鬥

獨特概念打動億萬粉絲

快書包的成功之道

概念是營銷的核心

提煉概念的六種方法

評估概念的三個維度

將概念融進傳播內容

04定向法則——為圈定受眾編織營銷網絡

泛關係層的媒體整合

用搜索引擎鏈接6億商機

網絡視頻引爆病毒傳播

論壇運營樹立品牌口碑

完善百科助力品牌推廣

善用問答找到精準受眾

社交人脈實現圈子傳播

05引爆法則——創造微營銷的蝴蝶效應

《小時代》如何引爆微營銷

引爆微營銷的天?地?人法則

引爆微營銷的效果定律

引爆微營銷的三種途徑

引爆微營銷的生命周期

06轉化法則——將創意轉化為生意

弱關係層的三類粉絲

如何實現線上營銷轉化

線上線下結合的重要方法

老客戶如何帶來新價值

轉化活動的五大要點

07關係法則——經營你的情感賬戶

從艾米餐廳看客戶關係管理

與粉絲站在一起

與意見領袖成為朋友

荷蘭皇家航空的情感運營

08口碑法則——培養品牌布道者

口碑就是人民幣

口碑營銷的四種角色

五大口碑要素創造票房奇跡

口碑營銷中的危機處理

寫在最後

淘金微營銷 精彩文摘

第五章 創造微營銷的蝴蝶效應

一、《小時代》如何引爆微營銷

美國《時代》周刊評價:“微博是地球的脈搏。”為什麽這麽說呢?因為以微博為代表的社會化媒體所創造的發布渠道,構成了這個星球上一條條信息流動的脈絡,它們共同織就成世界文化共融的大網。世界上所有的波動都會直接體現在這個網絡上,在這裏,每個人都是觀察員,他們隨時隨地將身邊正在發生的事上傳至網絡。在新媒體網絡上,人與人之間的距離前所未有的靠近,這種極高的密集程度保證了幾乎沒有什麽事物能逃離它的籠罩。

仔細看看,你就會發現這張網上的重要節點都是受眾中那些關鍵的信息接收者。他們樂於分享,同時身處於很多圈子當中,樂意主動在各個社交圈子之間搭建橋梁。一旦這些關鍵受眾收到信息,他們就會一傳十、十傳百,持續不斷地向其粉絲進行傳播。當這種傳播行為達到一定熱度之後,信息就將從網絡延伸到線下媒體,實現傳播力的覆蓋和影響力的擴大。像之前“表哥”楊達才的落馬就是網絡媒體延伸到線下媒體,引爆大規模社會輿論的典型案例。

本來,這些擁有不同屬性的圈子聚集了擁有不同興趣、不同職業、不同利益關係的人。但是,因為關鍵信息接收者的存在,導致這些圈子又有了可相互交疊互通的部分。這些圈子所獨有的獨立性和共通性,構成了新媒體的快速傳播基因,使得新媒體具有爆炸性的、核裂變式的傳播能量。

在新媒體上,由於話語權的分散導致無論再小的個體,都可能扮演那隻產生無限影響的小蝴蝶,而這種人人都可擁有的“微”力將通過網民圍觀和轉發走向引爆的臨界點。在這個過程中,新媒體既是信息傳播的平台,又是信息發生與匯聚的中心,它能夠高效聚集、吸引並號召用戶參與到話題擴散中來。

除了扮演娛樂與公知的角色,新媒體平台還為個人化的觀點提供了辯論場。有人爭論,就有人圍觀,億萬網民共同成就了微營銷的神話。這就是微營銷在圈定目標受眾之後的下一步工作——引爆,即創造微營銷的蝴蝶效應。

2013年6月27日,中國新生代作家代表郭敬明自編自導的電影《小時代》在一片轟轟烈烈的期待聲與質疑聲中上映了。首映過後有網友欣喜若狂,期待下部,也有網友瘋狂吐槽,表示回憶被辱。上映第二天,新浪加V知名編劇、策劃人@鸚鵡史航 的一條微博引發戰火。

本次戰局清晰分為兩個陣營:一派以@鸚鵡史航 @周黎明 等知名影評人為首,另一派則是無數前仆後繼的郭四粉絲,其間更有不少網絡紅人紛紛加入雙方陣營。#小時代#話題在兩派間你來我往的爭論與罵戰中被引爆,不到一周互動話題就突破5000萬條,持續三周上榜微博熱門話題。@鸚鵡史航 在這場罵戰的高潮中,日增長粉絲量以數萬計。

網上爭論的如火如荼,線下的電影收獲的缽滿盆滿。投資4000多萬的《小時代》,上映首周票房2.6億元,觀影人次達830餘萬。從電影上映之前網絡熱炒的演員人選到中途更換導演風波,再到上映不到一周就開始的粉絲與微博“大V”的隔空對罵,微博為《小時代》提供了完美的營銷舞台。隨後推出的《小時代2》也在尚未降溫的關注中上映了,上映首日僅廣州一地就排片700場,上映不到兩天票房近億元。

不到140個字的段子,無意中步入雷區的影評人,一個個名不見經傳的粉絲,扮演了整個引爆過程中的主要角色,引發了《小時代》的傳播熱潮。《小時代》的成功營銷無疑展現了引爆微營銷所帶來的的巨大傳播力以及新媒體的主體公平性。案例無疑揭示了這樣一個事實:隻要抓住合適的時機,找到能夠刺激粉絲參與的話題,再小的個體也能在瞬間引爆話題。

二、引爆微營銷的天·地·人法則

《孫臏兵法·月戰》有雲:“天時、地利、人和,三者不得,雖勝有殃。”意思就是說,行軍打仗,要具備三個條件:即自然氣候條件、地理條件和人心向背。如果三項條件不齊備,就算你打了勝仗,肯定也是傷敵一千,自損八百。所以,若想一擊製敵,必須天時地利人和齊備之後發起進攻。商場如戰場,在引爆話題之前,我們也同樣需要考慮“天時、地利、人和”這三個重要條件。

1.天時——搭乘熱門話題的順風車

《三國演義》赤壁之戰中,諸葛亮借勢東風,一舉燒毀曹軍近10萬船隻,成為曆史上以少勝多的經典戰役。其中,最令人印象深刻的片段就是諸葛亮輕搖羽扇,善觀天象,得以借勢天時的畫麵。其實,對於希望通過微營銷有所斬獲的中小企業或個人來說,時刻關注熱點事件,在適當時機搭乘熱門話題也是同樣的道理。

從數量上看,熱點話題一般在集中在短期內出現,並會在信息交換的過程中,碰撞出新的觀點,發現新的線索,增長速度驚人;從質量上看,由於新媒體缺乏傳統把關人對信息的過濾篩選機製,導致信息質量良莠不齊;從傳播特點上看,網絡話題引爆充分體現了“圍觀的力量”。把這三個特點總結成一句話就是:話題引爆必須注意信息的可再創、高質量和時效性。因此,引爆傳播最省力的方式就是搭乘一個全民關注的熱點,在此基礎上再創一條高質量的信息。

當然,熱點話題每天都有,可選擇一個對品牌信息來說具有“可燃性”的話題卻可遇不可求。這種“可燃性”話題的選擇基於對營銷人員對自身品牌的深度了解和對熱門話題的可改編度上。下麵這個潘通色標的案例,就是一個經典的借勢熱門話題這個“東風”的案例:

不管你是身處設計行業,還是僅僅對設計行業略有涉獵,你都一定對這個名字並不陌生——潘通色標。全球知名的潘通色標是每一位設計師必備的色值參考工具,它可以給設計師和印刷人員提供精確的色彩參考數值。“工具”“精準”“數值”,天啊!看看這些關鍵詞吧!這簡直就是刻板單調的代名詞。可就是這個時刻要求一絲不苟的品牌,卻借助熱點來了個“幽你一默”的傳播奇跡。

2013年6月2日-4日,英國迎來了女王伊麗莎白二世登基60周年慶典。慶典期間,英國乃至世界的目光和話題都聚集在這位傳奇的女王身上。而潘通色標就成功借助這次的女王登基60周年慶典,掀起一次網絡傳播的熱潮。

話說潘通為了搭上“女王伊麗莎白二世登基60周年慶典”的順風車,將目光放在了伊麗莎白女王二世幾十年來從未變過的標準皇家著裝風格上。利用網友整理出來的圖片,潘通把女王穿衣風格按照色彩漸變進行整理,打造了一套獨一無二“女王色標”(如圖1)。隨後,他們將這些精美又極具特色的色卡寄給了那些擁有巨大影響力的設計師和時尚雜誌博主,得到了這些人的大力讚賞。通過意見領袖的傳播,“女王色標”在女王登基慶典的熱點時期內,成功吸引了全球網民的關注,其風頭甚至蓋過女王登基慶典這個正牌的熱門話題。

双色球杀号:淘金微營銷pdf

繼續閱讀
資源地址:用心發表評論,回複即可查看(字數限製至少10字以上)。
  • 我的微信
  • 掃一掃加好友
  • weinxin
  • 微信公眾號
  • 掃一掃關注
  • weinxin
網店視覺營銷pdf 市場/營銷

網店視覺營銷pdf

網店視覺營銷 作者:於小琴,趙太平 網店視覺營銷 出版社:重慶大學出版社 網店視覺營銷 內容簡介 本書為中等職業學校電子商務專業的創新教材,全書由認識網店視覺營銷、網店視覺的構成要素、網店視覺營銷的整...
產品經理必懂的技術那點事兒pdf 市場/營銷

產品經理必懂的技術那點事兒pdf

適讀人群 :本書適合非技術背景的產品經理、運營、市場等互聯網崗位的讀者閱讀,也適合想了解產品經理工作及準備從其他職能轉型為產品經理的人閱讀。 本書適合產品經理、產品運營、市場人員閱...
微信營銷pdf 市場/營銷

微信營銷pdf

微信營銷 作者:天津濱海迅騰科技集團有限公司 微信營銷 出版社:南開大學出版社 微信營銷 內容簡介 本書以微信營銷案例為基礎,通過對這些案例的詳細介紹與分析,使讀者能夠根據自己產品的特點進行合理的營銷...
搶道 借力網絡 四步突圍pdf 市場/營銷

搶道 借力網絡 四步突圍pdf

搶道 借力網絡 四步突圍 作者:單仁 搶道 借力網絡 四步突圍 出版社:中國電力出版社 搶道 借力網絡 四步突圍 內容簡介 《搶道:借力網絡四步突圍》總結了作者三年多來,輔導過的2700家企業從事網絡...
匿名

發表評論

匿名網友 填寫信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

評論:3   其中:訪客  3   博主  0
    • liujun225400 liujun225400 1

      學習一下次

      • liujun225400 liujun225400 1

        要好好學習一下,很好

        • 呮絪侑妳 呮絪侑妳 9

          學習一下看看